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回歸初心 做讓女性自信從容的好褲子

采訪嘉賓:蔡霞  記者:李飛飛  發布時間:2019-7-16 10:26:37

訪談前言

7月4日-7月6日,為期三天的2019時尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕!來自全球30多個國家和地區的1,800家品牌及設計師匯聚設計之都深圳,為世界呈現一場獨具魅力的時尚饕餮盛宴,一覽最新的全球時尚潮流動向。專注高端女褲ODM的壹條褲子也再度抵達現場,向我們展現它在女褲設計研發與生產制造方面的專注與實力。壹條褲子創始人/設計師/商品企劃蔡霞也在接受華衣網記者采訪時,和我們分享了她專注女褲的初心,以及壹條褲子創立以來的成長與變化。

  7月4日-7月6日,為期三天的2019時尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕!來自全球30多個國家和地區的1,800家品牌及設計師匯聚設計之都深圳,為世界呈現一場獨具魅力的時尚饕餮盛宴,一覽最新的全球時尚潮流動向。專注高端女褲ODM的壹條褲子也再度抵達現場,向我們展現它在女褲設計研發與生產制造方面的專注與實力。壹條褲子創始人/設計師/商品企劃蔡霞也在接受華衣網記者采訪時,和我們分享了她專注女褲的初心,以及壹條褲子創立以來的成長與變化。

壹條褲子創始人/設計師/商品企劃蔡霞

  華衣網:請簡單介紹企業。

  蔡霞:壹條褲子是由我創立的致力于ODM的專業褲裝工作室,工作室成立于2014年,專注于女褲的設計研發與生產制造,是眾多國內高端女裝品牌的ODM供應商。工作室現有褲版多達2000余款,褲型涵蓋基礎褲裝、時尚褲裝、潮流褲裝、休閑褲裝等,涵蓋職場、宴會、時裝、周末休閑以及禪茶五大系列產品,可為品牌商提供完整的褲型解決方案以及提供優質的褲裝商品。

  華衣網:這是我們第幾次參加時尚深圳展?主要帶來了哪些產品?

  蔡霞:我們一屆沒落的都參加了,每年也都選擇固定的位置與新老客戶見面。7月份恰好是大的品牌商春夏選款的時候,我們一整面墻都陳列了明年春夏的新款,前面陳列了一些秋季、冬季的快反產品,后面則是針對韓國中淑、中大淑女裝品牌的輸出成衣。

  華衣網:如何理解“快反”這一趨勢?

  蔡霞:其實針對高端女裝這塊,快反并不太適用。因為快反首先要求面料要快,其次是加工速度、反應速度快。因為我們不直接做零售,反應快主要體現在我們和客戶的對接上。而面料快,如果我們做對品質要求不太極致、價格和價值相對較低的市場貨,可能還沒有問題,但我們做的是高端女褲,對每塊面料的需求就不僅是符合大眾通常意義上的高品質,而需要通過一些國家級的物理檢測,這就很難要求面料商時時刻刻為我們備著現貨,也就沒辦法真正意義上實現全面的快反。

  而且,我們畢竟不是品牌商,而只是品牌商的供貨商,很難知道品牌下一步需要做什么,所以,我們的快反是針對一些基本款、經典款的產品,在面料備貨上也是選擇個別的、品質相對穩定的面料。

  其實快反大家已經說了很多年,為什么大家現在都要做快反呢?因為現在的零售行業確實比較困難,現在的主力消費群是80、90后,他們的購物習慣和60、70后完全不一樣,他們的購物渠道更多,除了實體店,還有淘寶京東等電商、微商乃至抖音等,這就使得雖然整個市場的需求沒有下滑,但傳統渠道的訂單卻因為渠道的分散而出現了下滑。

  盡管我們產品的定位相對比較成熟,暫時并不是95后的消費目標,但我們的客群依舊受到了朋友家人、周邊環境的影響,零售店鋪的業績出現下滑,我們的傳統品牌商、渠道商的訂單也出現了下滑。而從這次展會上來看,現場來了很多淘寶天貓店主、做微商的,或者要求一件代發的客戶,他們希望產品能夠小批量多批次頻繁的補單,而我們要做到這些,就需要能夠快反。不僅是基本款的快反,更需要時裝款的快反,以前是要求翻單速度,現在是要求翻款速度、實時上新,好賣的不能斷貨,不好賣的要及時迭代。

  華衣網:做單品和全品類各自的優劣勢是什么?

  蔡霞:全品類更容易抓住客戶的連帶銷售和興趣點,而單品類,卻更容易從某個點上去滿足零售客戶的需求,因為專注把一個點做到極致會更容易!所以我們也可以看到,展會上的單品展館非常活躍。當然,單品也非常考驗客戶的搭配能力,我們也會為客戶提供整體搭配上的配套服務,解決搭配能力不太強的進貨商這方面的困擾。

  華衣網:為什么選擇做褲子單品?您的初心是什么?

  蔡霞:這和我個人的經歷有關系。我現在45歲,差不多五六年前,我的壓力比較大,身材體形也發生了很大的變化,那時候我們買一條好的女褲不太容易。

  女性到了一個年齡段好像除了牛仔褲、打底褲外沒有太多的選擇,更多的是穿裙子,尤其是夏天,一件連衣裙可以解決所有搭配的問題。但裙子雖然漂亮,總會給人氣場不太夠的感覺!女性、尤其是職場女性,她在職場中和男性共事、比肩而戰的時候,我也需要一些體現自己內心自信、強大的精神狀態的服飾,而褲子就有這樣的功能。

  我當時發現了自己穿著上的缺失,找到了市場的小小的空白點,便決定要做好高端、中高年齡段女褲的供應。剛開始的時候,我想的比較樂觀,覺得我需要也是像我這樣的人都會需要的,所以太基本、太傳統的褲子一條都沒做,做的都是時裝褲、裙褲等現在才流行的褲子,對場景也分的更細。但事實上,那時候的女性要么因為對身材的顧慮或不自信,要么因為習慣的問題,不太穿褲子,品牌商對褲子的要求也停留在品質、版型、百搭上,時裝褲的推廣非常有局限。大家的穿衣習慣不是一朝養成、也不會一夕改變,基于對市場現狀和客戶需求的屈服與妥協,我們的時裝版塊越做越少,而基本款越做越多。雖然訂單增加了,但卻顛覆了我的初衷。

  這樣做了2、3年后,我發現了2個問題。第一,我們在做傳統褲子方面,成本把控做不過有著強大供應鏈后盾的河南、株洲,我們的優勢是個性設計、產品研發與整個調性的掌控,卻一直在用我們的弱勢與競爭對手競爭;第二,褲子的“春天”來了!褲子在搭配上的參與度,也從“配角”變成了“主角”。現在女性上衣的穿著越來越簡潔,往往是通過不一樣的褲子來體現不同的場景搭配需求,對褲子的要求也不再是基本款,而更偏向時尚的設計與場景化的需求。

  基于此,我們重新回歸到初衷的道路上,把褲裝做到場景化,做到符合我們中高端職場女性整體的褲裝解決方案,幫助她們做到結合現代現有藝術的上半身,最大程度的體現她在每一個生活場景里的風采。

  華衣網:除了初衷的回歸,是否有其他升級調整?

  蔡霞:我們加大了五大版塊的開發,也提升了基本款的用料標準,所有春夏基本褲型均選用日本的醋酸面料,秋冬基本褲型選用毛料,并根據客戶群不同的價格定位選用國產毛料或意大利進口毛料。我們會提前做好企劃,把相對比較穩定的原材料準備好,幫助我們的客戶,對他們的全品類服裝進行搭配。職場褲、時裝褲除了利用好面料的升級,和鄭州等地方企業拉開差距外,更是結合不同的環境把褲子做到極致。

  我們這個年齡的女性,最基本的就是要做到從容。一條可以讓她們無需顧慮身材或姿態的有質感的褲子,可以體現她們想體現的身份的象征,或者達到她們所處的場景中想要達到的工作或生活目的,讓她們在任何場合,更從容、更得體!

標簽時尚深圳展 壹條褲子
編輯:暉暉
蔡霞
壹條褲子創始人/設計師/商品企劃

欄目合作COOPERATE

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发表于:2019-07-16 11:35

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